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台中精机二十年前再崛起多亏郭台铭

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台中精机二十年前的再崛起多亏郭台铭(台中精机

序:十年可以看出两代老板的情谊,也可以让一家公司重回舞台。一九九八年台中精机爆发财务危机黯然下市,五十年基业的台中精机濒临破产边缘,从市值三十八亿沦为欠债七十亿的公司,幸得郭台铭援助与磨练台中精机才能摆脱谷底练就世界级的竞争力,再度坐稳精密机械工具业龙头宝座。

半夜十二点钟鸿海位于大陆山西太原厂房的模具开发生产线正灯火通明赶出货,突然生产线全部暂停,领班急如热锅上的蚂蚁,狂打电话,要求设备供应商的工程师赶来修理;不到半小时一名工程师火速赶到,经过一番调校,生产线终于恢复正常。这工程师所代表的厂商不是日本的三菱或东芝,而是来自台湾的台中精机。

这只是鸿海全球代工帝国的一个小角落,在这个兆元帝国的数十座国际工厂中,都看得到台中精机的设备,累计郭台铭已向台中精机购买了三千台以上的塑胶射出成型机,占鸿海全球制造厂设备中的三成以上,可说是郭台铭征战全球的最大军火供应商,究竟台中精机是如何打入鸿海帝国的?

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台中精机发达时资助郭台铭创业

台中精机与鸿海的合作过程不仅涉及两家公司的兴衰起落,更有一段二家公司二代老板相互扶持二十多年的动人友谊。

一九七四年台中精机在台中市中港路已有建地七千多坪的现代化工厂,每月可生产一百多台工作母机(桌上型钻床、车床等);而当年郭台铭的鸿海在北县土城才刚创立,做一个几块钱的电视机旋钮。

刚创业的郭台铭急需一台上百万元的数控精密车床,但郭台铭为了公司周转,三天两头跑银行三点半,根本拿不出巨款买车床,为了公司发展年轻的郭台铭只好找台中精机的创办人黄奇煌帮忙,为帮助年轻人创业黄奇煌答应让郭台铭贷款,助郭台铭度过第一个难关。

台中精机创办人黄奇煌是黑手出身,四十三年成立台中精机以来不仅制作精密的工作母机,每当有学徒要出师当老板都向他办理分期付款买车床,虽然当年一台车床要价十几万元,可以买一栋房子了,但黄奇煌仍慷慨解囊,帮助这些学徒。

趁着台湾经济起飞的大潮台中精机与鸿海都快速成长,当鸿海往电子代工发展时,台中精机却走上了歧路,黄奇煌的儿子总经理黄明和在八十七年时玩股票玩过头,因为大玩财务杠杆与过度护盘,让台中精机陷入财务危机,并负债六十亿元,黯然下市重整。

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台中精机落难时鸿海挹注订单度难关

一九九八至二零零零年是台中精机最艰苦的三年,面临银行团的重整与同业的竞争下,台中精机只能奋力求生,这时鸿海的郭台铭已是电子业的一方之霸,但是郭台铭不离不弃,在这段期间仍以每年三、四百台的订单,不断默默支持台中精机度过难关。

黄明和感动地说:那段时间郭董还是很照顾我们,没有因为出事而断了台中精机的生意。但黄明和也深知朋友之间是救急不救穷,关系只能用来做一两回的生意,台中精机想要生存就得不断的改变,并抓住这些大客户的心。虽然是二代世交,郭台铭的生意并不好做!

二十年过后郭台铭已非昔日的黑手工厂老板而是世界级的代工大厂,对于工具机设备要求也是世界级的,为了符合郭台铭的质量要求台中精机经过多年不断测试,每年花三亿元研究适合鸿海产品的机种,黄明和表示当初他这么做还有一些外界人士并不看好,觉得这是多余的,甚至有人说他乱花钱,但他的辛苦投入终于获得郭台铭的订单肯定。

不仅机械质量做到不输给日本,价格也是比照鸿海的竞争力,世界级的质量却是台湾级的价格,以一台塑胶射出成型机来说,同样的质量台中精机只要一百五十万元,日本机种却要二倍的价格。

除了订单受到郭台铭的照顾、技术被郭台铭磨到世界级,黄明和也模仿郭台铭服务世界一级客户的策略,在主要客户的工厂旁设点,将服务客户的时间缩到最短!台中精机到大陆在重要客户大厂附近与一级战区设立专门的服务与销售人员,而且还直接从台湾派专人过去服务与督导。而且台中精机的服务网建构也比别人多出一倍的人力,在中国各省都有服务据点,一百五十位服务人员分布在华北的大连,华南的东莞、厦门,西南的重庆、成都、贵阳,以及华中的武汉、宁波、苏州等地。

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台中精机重生时成科技大厂主要供应商

为了服务台商黄明和陆续从九十一年时到中国大陆设厂,目前在两岸三地共有六座厂,包括中港路厂、台中厂、后里厂、天津加工厂、上海工具机厂、广州塑胶机厂。

看到代工教父郭台铭都采用台中精机的精密设备,台达电郑崇华、光宝宋恭源、英志、英业达、英群等上市公司都纷纷采用台中精机的设备,台中精机实际上已成为台湾高科技业的主要军火供应商。

在郭台铭的长期订单加持及学习郭台铭的竞争模式后,台中精机从九十年谷底的二十六亿元营业额成长至今年的五十七亿元,再加上中国大陆三座厂的营收则是八十六亿元,员工也恢复到全盛时期的一千三百人。

加上这几年台中精机没向银行借钱,还靠卖机械的现金收入还了银行二十几亿元,九十四年台中精机完成减资作业,资本额调整至十一亿元,并正式开始执行还债计划,至今台中精机已还掉约百分之八六的债务,只剩下七亿多元的银行债款。

十年让一家公司从谷底翻身,也看出郭台铭与台中精机黄家的二代情谊。

靠着郭台铭的不离不弃与学习鸿海帝国的竞争策略,台中精机在十年内快速再起,并再度坐稳精密机械工具业龙头宝座,这堂百亿元的课是血汗与友谊淬鍊出来的。

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延伸阅读:台中精机拒绝落跑!扛下七十亿债务,员工、客户也相挺

一九九八年到二零零零年,是半百历史的台中精机最紧张时刻,已在台中精机工作二十几年的总工程师陈灿辉回家告诉妻子,声音沙哑地说:我们要做最坏的打算,公司破产了,很可能要重新找事,退休金也没有了。

逢甲大学毕业,当完兵从黑手做起的陈灿辉说告诉妻子:我不会走,我在这里成长、学习、升迁,吃果子,拜树头(指饮水思源)

当时台中精机这家机械业龙头正风雨飘摇,财务杠杆操作不当,又逢亚洲金融危机,股价一落千丈,台中精机股票从一百二十元,有如长河直泻后来停止交割,股价只剩五、六角。

台中精机总经理黄明和从市值三十八亿公司的老板,到欠下七十亿债务濒临破产,父亲黄奇煌打下的五十年基业,眼看将在这个幼子身上毁于一旦。

今天踏入台中精机大门,仍然是两层办公大楼旧式隔间,虽然老式但却带来现代社会少有的稳定笃实,会议室里坐满从俄罗斯、印度、德国来的客人,争着要代理他们机器。

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台中精机无债一身轻

多年来台中精机上下一心加紧创新,创造附加价值,明年已经可以还清百分之九十五债务,是第一家在亚洲金融危机后,原有经营团队重整成功的案例。

台中精机濒死复活不只嘉惠一家企业员工及家属,精密机械更是工业之母。提高台湾的竞争力,台湾第一大民营制造业鸿海,全世界每个厂的塑胶射出成型机,都是台中精机为其特别订做。连正在兴建的高铁都受惠。台中精机研究多年的支撑垫,用来减震,现在铺在高铁全线铁轨上,使高铁至少节省七十亿。

台中精机是信任典型案例。信任奠基在五十年来打下的基础,更奠基在危机发生时,他们做到维系信任所需要的细节,包括坦诚、透明化、保持承诺。

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鸿海董事长郭台铭说:自助,才有人助,最后才会天助,

回忆起当初冲营业额,业外收入质押,使股价虚涨,黄明和毫不隐瞒,也在事发当初向员工坦诚致歉,领导人承认错误,是危机处理的第一原则,看过多家国际企业处理危机的高诚公关澳洲籍总经理戴瑞强说。

一九九八年最危急时,黄明和宁愿股票违约交割,也要把手头剩下的二.三亿元付给材料商,工厂继续运作,没有断料之虞。工厂可以慢下来,但不能停下来。从娃娃脸的少东,八年来黄明和已经蜕变为白发夹杂,风霜许许的中年人,看得出他走过的艰辛路。每刻都十万火急,银行催债,供应商催款,员工担心拿不到薪水。黄明和留在台北,向银行团周旋,向政府声请纾困救援。

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台中精机员工:他不在我们更要加班

台中精机的员工不但没有懈怠,反而灯火通明加班,各尽其力。高级干部跑遍全省,拜访客户,照常维修服务,也拜访协力厂,希望他们宽限票期,连研发部门都照样画图、打样、发展新机器。总工程师陈灿辉说:他不在,我们更要加班。

二零零零台中地方法院终于判决通过台中精机重整方案,黄明和终于松口气,员工可以留下来资产也不必拍卖,经过与银行团协商债务打折百分之二十三,债权银行可以入股,他们还是要偿还近二十亿债务。

台中精机高层更以身作则,减薪百分之三十,资遣、优退部份员工,也有人对公司没有信心离职,工作人员从一千两百人减到到七百人。每年就节省两亿元人事开销。

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同为黑手出身台中精机有情有义

解决台中精机危机还包括台湾古早草根感情,很多台中精机代理商、协力厂,都是当年台中精机协助创业的员工。黄明和说:他们想出去创业,我们就给他们几台机器,再贷款给他们,大家都是黑手出身台中精机有情有义。

连客户都忠实守着这家企业,告诉经济部纾困单位,有家南部企业说他们一家三代都用台中精机的机器。机器维修,教导使用(连机器上英文都是台中精机派人教)都靠台中精机,千万不能让他们倒。

虽然台中精机财务危机严重,但是台中精机多年来却持续成长,去年营业额四十四亿,税后纯益达二十亿,今年营业额更可望超越五十亿元,员工年产值却从三百万元提高一倍,到六百四十五万元。公司现在已还十四亿债务,明年还完五亿元,几乎无债一身轻。

现在的黄明和不再玩财务杠杆。他带领员工猛力读书,参观国外机械厂,拟定策略目标:一地(台湾)开发,两地生产(大陆,台湾),全球营销。带领员工迈向未来十年达成营业额一百亿元的目标。

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台中精机追求优质成长

历经风霜,日形稳重的黄明和说:我们追求优质成长,只接获利的订单,只做获利的成长。

黄明和每星期都会到公司对面的东海大学慢跑两次,握紧拳头,五千公尺跑三十分钟,淬炼自己的意志力。信任不会从天而降,必须靠人们营造。但营造信任的第一步是自信。多年来,黄明和跑的每个脚步,都在检验他的意志力。

台中精机二十年前再崛起多亏郭台铭友情链接:台中精机常州群基沙迪克商社